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04/07/2021 2:49 pm
課金周りのKPIに影響を与えるためには
そもそもどういうところからどういう考えで色々設定していくのでしょうか？
「ガチャ」においてはなんとなくわかるのですが
どんな観点から考えているのか教えていただけるとありがたいです。
企画書を作成中にKPIの影響について考えていた際、
そのイベントは課金周りのKPIに影響しそうな部分が見当たらなかったのです。
では、課金周りに影響を与えるためにはどういう考えでイベントやその他施策を練るのだろう
と思ったのがこの質問のきっかけです！
・課金周りのKPIに影響させたい！と思った場合、どういう観点からイベントを考えるのでしょうか？
また、先生のコメントを読んで追加で疑問に思ったのですが
・〇〇のKPIに影響を与えたい！と先にKPIを意識しながらイベントを考えることはしないのでしょうか？
04/07/2021 2:49 pm
課金周り
とは、「課金率」「ARPPU」の２つを指しておりますでしょうか！？
・〇〇のKPIに影響を与えたい！と先にKPIを意識しながらイベントを考えることはしないのでしょうか？
べき論で書くと、「このKPIを向上、改善したいから、その目的に沿った仕様のイベントをやる」が最初にあります！
なので、上記質問はその通りです！
ただ、往々にして「このイベントをやることになってるからやる」というケースが多いです！
この状態で仕事をしているプランナーは致命的に“作業者“になってしまってます、、、（企画者ではないです）
すべてのイベントは「このKPIを上げる」という目的を持っているので（これは絶対です！普遍！）、
なので、上記質問はその通りです！
ただ、往々にして「このイベントをやることになってるからやる」というケースが多いです！
この状態で仕事をしているプランナーは致命的に“作業者“になってしまってます、、、（企画者ではないです）
すべてのイベントは「このKPIを上げる」という目的を持っているので（これは絶対です！普遍！）、
そのイベントがどのKPIに影響を与えるているのかを意識することで、プランナー能力が鍛えられていると思ってください！！
04/07/2021 2:50 pm
はい！「課金率」「ARPPU」でお願いいたします！
（正直なところかなり漠然と課金周りと考えていたため、具体的にこの部分だ！と意識していませんでした・・・。）
（正直なところかなり漠然と課金周りと考えていたため、具体的にこの部分だ！と意識していませんでした・・・。）
「このKPIを向上、改善したいから、その目的に沿った仕様のイベントをやる」
「このイベントをやることになってるからやる」
なるほどです！
なんとなく企画書を作成している際の違和感というか書き辛さみたいのがわかった気がします！
ありがとうございます！
なんとなく企画書を作成している際の違和感というか書き辛さみたいのがわかった気がします！
ありがとうございます！
04/07/2021 2:51 pm
はい！「課金率」「ARPPU」でお願いいたします！
ごめんなさい＞＜「課金率」じゃなくて「課金UU」ですね＞＜
KPIの構造を見ると売上に直結しているのが「課金UU」「ARPPU」になるので、ガチャみたいな施策が課金施策になるのは分かりやすいですね！
「課金UU」を分解すると「DAU」x「課金率」になるので、間接的に売上に繋がる施策になりますね！
「DAU」を分解すると「新規流入」x「継続率」になるので、さらに遠くなりますが間接的に売上に繋がる施策になります！
つまり、すべての施策は売上に“つながっている“ということです！
「課金UU」を分解すると「DAU」x「課金率」になるので、間接的に売上に繋がる施策になりますね！
「DAU」を分解すると「新規流入」x「継続率」になるので、さらに遠くなりますが間接的に売上に繋がる施策になります！
つまり、すべての施策は売上に“つながっている“ということです！
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